Art of War in Business II

Melancarkan Perang

ATURAN-ATURAN STRATEGIS
· Kerahkanlah sumber-sumber daya yang memadai
· Jadikanlah waktu itu sekutu anda
· Semua orang harus diuntungkan dari kemenangan-kemenangan
· Kuasailah bidang anda

Karena strategi yang ideal adalah apapun yang paling efektif, pelaksanaan merupakan komponen sebagai
dari penjabaran strategi. Seorang ahli strategi Eropa, Kapten Johnstone, menulis pada tahun 1916 :

Anda tidak tahu bagaimana musuh ditempatkan? Bertempurlah dan cari tahulah. Serangan yang menentukan hanya dapat dilakukan dengan penuh keyakinan setelah beberapa lama bertempur. Serangan coba-coba bukanlah pertempuran terpisah, melainkan awal dari pertempuran yang sesungguhnya. Lancarkanlah formasi terhadap keseluruhan front nya maka anda kenali bentuknya.

Dengan strategi yang tepat, pertempuran baru separuh dimenangkan, strategi akan sukses bila diikuti
dengan pelaksanaan taktik yang profesional. Akan timbul masalah ketika perencanaan dipisahkan dari
pelaksanaan. Ini adalah ibarat memisahkan berfikir dari berbuat dan mengaburkan tanggung jawab. Lebih baik melibatkan diri dalam semacam bentuk perencanaan sekaligus pelaksanaan. Latihan menyiapkan rencana cadangan menghasilkan wawasan tentang ancaman dan peluang.

Penjabaran “Kerahkanlah sumber-sumber daya yang Memadai”

Investasikanlah sumber-sumber daya yang memadai agar operasinya lancar.
Damon Runyon, “Pertempuran belum tentu dimenangkan oleh yang cepat, tetapi demikianlah cara
bertaruh yang baik”
Pengalokasian sumber-sumber daya yang memadai untuk pengembangan produk dan jasa di masa depan
itulah yang menjamin sukses.

Penjabaran “Jadikanlah Waktu itu Sekutu Anda”

Kuncinya adalah menjadi efektif dan efisien secara cepat
Kemenangan yang diraih cepat sungguh merupakan tujuan utama, dan nilai waktu sedikit mendahului
lawan telah berkontribusi terhadap banyak kemenangan. Meraih keuntungan ini melibatkan awal yang
cepat dan meraih posisi kekuatan secara cepat.

Berikut adalah beberapa persoalan kunci dalam menjadikan waktu itu sekutu anda :

• Sebagai aturan, paling dini itu paling baik. Waktu yang dihemat sama dengan waktu yang diraih.
• Semakin lama anda mulai, semakin banyak yang anda butuhkan.
• Semakin mendesak kebutuhan untuk mengambil keputusan, semakin lama waktu yang dibutuhkan.
• Pengambilan keputusan yang cepat menghasilkan pelaksanaan yang cepat.
• Aksi yang cepat adalah aksi yang sekaligus.
• Keputusan-keputusan yang ditunda ujung-ujungnya kehilangan kualitas positifnya.
• Semua konsekuensi positif dari kecepatan itu diraih berkat serangan dini.
• Semakin anda tidak menunda-nunda:
• Semakin kecillah kemungkinan anda terkejut.
• Semakin tidak siaplah pesaing anda.
• Semakin besar kemungkinan waktu serangan anda lebih dini dari pada yang diduga.Akibatnya lawan anda akan terkejut dan konsekuensinya akan menguntungkan anda. 

Penjabaran “Semua Orang Harus Diuntungkan Dari Kemenangan-kemenangan”

Perkuat sumber daya manusia dan aset material dengan setiap kemenangan yang diraih.
Seperti kata Sun Tzu, “Ini disebut sebagai menjadi semakin kuat dalam proses mengalahkan musuh”.
Alangkah sayangnya, memenangkan pertempuran tanpa menjadi lebih kuat.

Terlalu sering, akuisisi sebuah perusahaan mengakibatkan “penyapuan” orang-orang yang sangat
kompeten dan berpengalaman. Karena orang-orang yang berpengalaman ini diberhentikan, perusahaan
yang diakuisisi ini menjadi semakin lemah

Strategi akuisi dari banyak perusahaan yang sukses adalah mempertahankan pemilik semula serta staf dari
perusahaan yang diakuisisi sebagai manajer aktif sambil menyediakan sumber-sumber daya keuangan
untuk membiayai pertumbuhan di masa depan. “salah satu tujuan kunci dalam suatu akuisisi adalah
mempertahankan manajemen yang ada. Merekalah orang-orang yang membangun bisnisnya, dan kalau
kita mau membeli bisnis tersebut penting sekali kita memanfaatkan kekuatan mereka”.

Penjabaran “Kuasailah Bidang Anda”

Kuasailah keahlian yang dibutuhkan untuk meraih kemenangan
Ketika bangsa Romawi zaman dulu membangun suatu struktur, insinyur yang merancangnya berdiri di
bawahnya setelah kerangka penopangnya disingkirkan. Keahlian dibidang tersebut benar-benar
menentukan apakah ia hidup atau mati.